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微营销之微信营销可以做什么?

 feng  490 ℃  0条点评

近来许多初学微信营销的小白问我,微信营销可以用来做什么?下面就由我来告诉你:做定位、做内容、做传播、做活动、做成交。微信营销围绕这五样东西展开,你能玩转这几样步骤,微信营销就已经入门了。

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一、做定位

定位主要是三方面:价值定位、功能定位。
价值定位:最有效的营销是价值营销。对客户有价值的东西,客户自然原因接受。价值定位就是要首先思考你即将建立的这个微信号对客户来说有什么价值?把这个问题首先想清楚。一般来说微信主要实现的是:资讯服务、增值服务、售后服务。想明白价值定位,就能在做账号推广时候一针见血的指出价值点。
功能定位:价值定位主要从客户角度出发,功能定位主要从运营者角度出发。功能定位主要是从运营者角度规划微信账号的核心功能,主要包括:资讯服务、CRM、商店、广告营销平台、人脉圈子。

二、做内容

主要涵盖两方面:内容定位和内容来源。
内容定位:根据微信账号的价值定位和功能定位甄选内容。可以把微信账号所发的内容归纳为几类,并做好相关高价值内容的储备和挖掘。也就是分好栏目。举个例子:我们运营的一个教育考试账号,主要包含:考试资讯、真题练习、热门考点、免费视频、精品课程。日常情况下主要发考试资讯和热门考点、免费视频等内容,并且提醒客户我们有精品的收费课程。
内容来源:互联网的内容来源无非三类:抄袭、整合、原创。做好内容定位后,如果不知道怎么做内容,可以先找十个定位类似的公众号,从抄袭入手,慢慢学会整合、最后做原创。其实整合也是某种程度上的原创了。

三、做传播

1、主动推广。短信、群、微博、邮件、打招呼、网站广告、线上付费推广、地推、活动等,首先是挖掘沉睡在数据库里的老用户,通过前面写的种种方式通知他们,让他们关注微信,重新唤醒,作为微信账号的第一批种子。
2、价值承诺和趋势引导。让用户了解关注所能带来的价值和当前的大势,不玩微信就out了,要被淘汰。
3、刺激关注。在运营中重点做到三点:新鲜、好玩;有小便宜;带来方便。

四、做活动。线上活动形式主要有:抽奖、会员卡、点赞、征集、代金券、红包等。线下聚会等。通过活动,形成粉丝忠诚度。同时做线下活动也是展示形象,集中做传播的最好时机。

五、做成交。
挖掘转化:微信→QQ→手机号→成交→持续成交
关系深化:陌生人-网友-朋友→成交→持续成交
微信营销除了传播效果外,要更加重视最终成交效果,成交效果才是硬道理,也能反映出传播效果的价值。
微信运营方式因人而异,每个人的行业或是要领域都不一样,自身定位也有所差别。因此在运作微信账号的时候肯定也有不同的侧重点,所以选项出适合自己的一套运营方法十分重要。

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